金銷商· 中國經銷商權威自媒體平臺！
山西汾酒是我國四大名酒之一（其余的三個是貴州茅臺中國老八大名酒是哪些，瀘州老窖中國老八大名酒是哪些，陜西西鳳酒），其歷史可以追溯到公元561--564年，距今已有1500年。
小時候學古詩有一句中國老八大名酒是哪些：
借問酒家何處有，牧童遙指杏花村
里面的杏花村就是山西汾酒的子品牌。據山西汾酒的考證，古詩中的杏花村就在山西省汾陽市杏花村鎮東堡村附近。
目前，中國四大酒除去西鳳酒都已經在A股上市，而山西汾酒是中國第一家上市的白酒公司。早在1993年11月山西汾酒便發行股票，募集3.7億人民幣，價格為3.5元/股，市盈率12倍。1994年上市的時候，開盤價為7.21，漲幅110%。
如果我們去回顧山西汾酒這20多年的表現，其最高速的增長來自于中國白酒的黃金十年，其銷售額從5億左右最高增長到60億，增幅達12倍。(這個成績與茅臺相比不算出眾,茅臺從16億增長到300度億，增幅20倍。）
同時，近些年山西汾酒的凈利潤率是低于同為四大酒的茅臺與瀘州老窖。
資本市場，也給山西汾酒的表現給出中國老八大名酒是哪些了相應的分數：（白色為貴州茅臺，綠色為瀘州老窖，紫色為山西汾酒）
我想，這一切背后的主要原因是酒的定位以及營銷存在問題。目前山西汾酒主要有汾酒，竹葉青酒，白玉汾酒，杏花村酒，杏花春，蘆清王酒，老白干等，大大小小SKU應該在200個以上，而沒有類似飛天茅臺或者五糧液之類的'大單品'。
這樣的問題仿佛就是郎酒改制前遇到的問題，沒有一個清晰的戰略性產品定位以及營銷規劃，而郎酒在改制后解決了此問題，創造了銷售奇跡。
在我看來，讓人感到十分惋惜的是，山西汾酒并沒有真正的去思考這些問題，而是在做一些表面的工作，比如'重新設計廣告，以及通過新媒體傳播‘’：
同時，山西汾酒并沒有去戰略統籌其產品線，而是在不斷推出新品。而這些新品，在我看來是缺乏市場檢驗的，或者說是需要教育用戶的。
比如山西汾酒推出的'意會自調酒'，是想培養年輕用戶買回白酒，并與其中國老八大名酒是哪些他飲料搭配來喝：
比如山西汾酒推出的'玫瑰汾酒'，主要針對女性用戶:
我想如果汾酒看了我們之前做得一個小小的調查（白酒消費問卷調查反饋報告），也會知道這些新品的推出是多么多么的難，因為其受眾以及消費場景的定位真的是讓我看不懂。
我想，山西汾酒真正需要做的并不是去研制雞尾酒，推出女性酒，而是將山西汾酒現有的品牌與定位重新梳理，學習郎酒那樣系統的打法，也許才能不辜負杜牧的詩句以及中國四大酒的稱號。
最后，稍微建議下山西汾酒也將他們的主頁做下升級，我不得不說是我看了這么多上市酒企主頁里面做的最差的。
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