紅酒市場專家點評關于白酒的知識與了解：如今的酒水市場依舊是渠道為王，只要誰掌握了渠道的話，那么銷量必然可以大大提升，那么作為進口葡萄酒的一個最重要的銷售渠道——紅酒加盟專賣店更是紅酒品牌商家的重中之重，因此，如何讓自己品牌旗下的紅酒加盟專賣店可以更好地去運營，已經成為不少紅酒品牌商家所不得不考慮的問題了，筆者在這里就為各位已經運用或者準備運營紅酒加盟專賣店的商家提供以下運作技巧，務求可以讓大家能成長為最優秀的紅酒經銷商家!
第一，根據自己的紅酒特點選擇合適的開店地址
即便是紅酒加盟專賣店，開店的位置其實也有不同的選擇，盡管紅酒加盟專賣店不一定需要在人流暢旺的地方開店，然而如果是高檔紅酒專賣店，開在較為高檔的地段也是很有必要的，同樣道理，若然是合適于普羅大眾的紅酒產品的話，那么這種產品的紅酒加盟專賣店更合適于開在住宅區里面。
第二，針對不同的紅酒產品特點，制定具有競爭力的零售價格
即便是開在不同地段的葡萄酒，其實也會有高中低檔之分，然而并不是說開在普通住宅區的紅酒加盟店面，哪些葡萄酒就只能銷售中低價位的葡萄酒，其實我們也應該在專賣店里面適當的銷售一些價高質優的高檔葡萄酒，譬如列級莊葡萄酒，甚至是拉菲、拉圖級別的葡萄酒，畢竟市場還是有這樣的需求的，而且擁有這樣的葡萄酒作為店面的“鎮店之寶”，也能讓店家的底氣有所提升，更易推廣葡萄酒文化。因此，我們可以適當針對不同的葡萄酒的產品特點，適當穩定高品質葡萄酒的價格，然而制定一些具有競爭力的葡萄酒零售價格，務求可以滿足不同層次的人群的消費需求!
第三、紅酒加盟專賣店銷售人員的培訓
葡萄酒推廣是一種文化上的推廣，和其關于白酒的知識與了解他產品“王婆賣瓜，自賣自夸”不同的是，葡萄酒知識越豐富的銷售人員，將可以更容易讓消費者得以信服，畢竟專業性才可以讓人信賴自己。對于一瓶葡萄酒而言，消費者憑什么買關于白酒的知識與了解你的產品?因為產區的相同，級別的類似，還有口味的差不多，這些都是目前中國消費者對進口葡萄酒的最大認知。然而進口葡萄酒的最大特點是酒莊的歷史和文化的傳承，還有品嘗后的鑒賞性……由于普通消費者實在沒有太多的知識能了解其中緣由，因此需要專業的促銷人員來針對消費者的不同需求來給予專業的意見進行推薦，以協助他完成這個購買行為。
也因為如此，所以要定期進行紅酒加盟專賣店銷售人員的專業培訓，不僅讓他們能掌握銷售技巧，更需要了解自己的產品特點和專業的葡萄酒知識。
第四，要時常針對不同的季節和假日制定不同的促銷計劃
想讓紅酒加盟店的銷量提升，那么有特色的促銷計劃自然是必不可少的，讓我們成為消費者，用他們的眼光和視野去觀察問題，就可以發現很多需要改進和提升的情況了，譬如當我們步入一個商超賣場時，是否會感受隨時因應不同季節和假日所制定的不同的促銷計劃呢?譬如說節慶主題促銷、特價買贈捆綁銷售、限時搶購等等，這些都是可以應用在葡萄酒上面的促銷手段，那么我們應該如何做好這方面的促銷計劃呢?其實只要我們了解葡萄酒的特色賣點即可進行重點宣傳。如每逢情人節時，我們是否可以推廣一下甜白葡萄酒，這可以寓意愛人之間甜甜蜜蜜，純潔無暇的感情。
第五、穩健的庫存計劃
如果可以做到諸如豐田公司零庫存的管理，那么必然是最好的事情，然而這樣的管理模式實在需要非常細致的管理，目前國內紅酒加盟專賣店是難以實現的，但只要我們活用數字化庫存管理的話，那么我們就可以安全地知道自己葡萄酒的庫存記錄以及周轉時間。畢竟保證充足的庫存才能讓自己的產品在旺季來臨后得以盈利，又不會在淡季到來時壓貨太多而引起損耗!
要實現精細化庫存管理，其實還需要銷售人員和倉管人員的良好數據對接，定期做好倉庫的銷售庫存記錄，并每天都做好合適的補貨計劃等等。
歐可酒業市場專家建議各位有意開設或正在運營紅酒加盟專賣店的朋友，只要我們能實施技巧，且把工作做到位的話，那么我們的紅酒加盟專賣店必然可以良好有序地得以運營，謝謝大家的支持!
推薦閱讀關于白酒的知識與了解：《進口紅酒代理加盟、批發經銷商市場培訓教程》
標簽： #關于白酒的知識與了解